代理人與經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)似，他是一名中間人。然而，一個(gè)代理商不會(huì)拿貨物的所有權(quán)，并提供比分銷(xiāo)商更多的服務(wù)。代理人的角色是獲得訂單，并（通常）為他的服務(wù)賺取傭金。例如，假設(shè)你是位于紐約的外貿(mào)進(jìn)出口公司。琪邦了解到，XYZ國(guó)際是日本優(yōu)質(zhì)女裝毛衣的制造商，而大名商場(chǎng)則有意收購(gòu)毛衣出售給客戶(hù)。你在其中扮演中間商的角色，將賣(mài)方和買(mǎi)方結(jié)合在一起，但不能取得商品的所有權(quán)，也不能提供分銷(xiāo)商可能執(zhí)行的任何服務(wù)。
進(jìn)出口業(yè)務(wù)有兩種主要類(lèi)型的代理：
傳統(tǒng)的進(jìn)口/出口代理商：出口代理商在產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)工作。例如，您可以在美國(guó)確定一個(gè)生產(chǎn)商，并努力在國(guó)外市場(chǎng)代表該生產(chǎn)商（賣(mài)方）作為出口代理。或者您可以在產(chǎn)品銷(xiāo)售所在國(guó)的進(jìn)口代理商工作，在這種情況下您代表買(mǎi)家。例如，你可能認(rèn)識(shí)一家在美國(guó)的公司正在尋求在海外購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。您可以在海外確定該產(chǎn)品的賣(mài)家，并將其作為進(jìn)口代理在國(guó)外市場(chǎng)上代表買(mǎi)家。
經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)獨(dú)立的代理人，他負(fù)責(zé)將買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系在一起。大多數(shù)情況下，經(jīng)紀(jì)人為賣(mài)家工作，雖然一些經(jīng)紀(jì)人確實(shí)代表買(mǎi)家。經(jīng)紀(jì)人不同于傳統(tǒng)的進(jìn)出口代理人，她通常不代表公司。相反，她傳統(tǒng)上是雇傭一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的或一次性的交易。
例如，聯(lián)系一家經(jīng)紀(jì)商，并建議紐約的A公司有一個(gè)即將停產(chǎn)的產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)剩。這是一次性交易，因?yàn)橹灰浳锉毁?gòu)買(mǎi)，它們將不再可用。經(jīng)紀(jì)人指出新加坡的潛在客戶(hù)新加坡電子為這些項(xiàng)目。因此，經(jīng)紀(jì)人把A公司和新加坡電子公司一起交給這個(gè)一次性交易，作為回報(bào)，經(jīng)紀(jì)人從A公司獲得傭金。
看了上面這么多你應(yīng)該了解到經(jīng)紀(jì)人和進(jìn)出口代理商的區(qū)別了吧，如果您選擇將您的業(yè)務(wù)設(shè)置為代理，請(qǐng)決定您要代表的人員，然后再努力培養(yǎng)這種關(guān)系。您在發(fā)展這種關(guān)系和代表公司的努力越多，公司就越有可能維持這種關(guān)系。
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